付款条款
Net 30 vs Net 60 vs 收到即付：付款条款对比
付款条款决定开票后资金被占用的时间长短。Net 30 是 B2B 默认条款，Net 60 偏向客户，Due on Receipt 收款最快。请按自己的现金流选择，而不是按客户希望选。
一句话总结
Net 30 = 自发票日起 30 天内付款；Net 60 = 60 天内付款；Due on Receipt = 收到发票后立即付款。B2B 服务默认 Net 30，单次小额服务多用 Due on Receipt。
Net 30 / Net 60 / Due on Receipt 一览表
| 对比项 | Due on Receipt（收到即付） | Net 30 | Net 60 |
|---|---|---|---|
| 付款期限 | 收到后立即 | 发票日起 30 天内 | 发票日起 60 天内 |
| 适合场景 | 单次服务、新客、小额 | 标准 B2B 服务、SaaS | 企业 / 政府合同 |
| 现金流影响 | 最佳 — 同周入账 | 可预测的月度周期 | 两个月延后 — 需有缓冲 |
| 是否常迟付 | 有时小客户拖延 | 经常滑到 35–45 天 | 经常滑到 75–90 天 |
| 客户感受 | 可能略显急迫 | 习以为常，无摩擦 | 客户欢迎，利于争取大单 |
| 迟付费 | 有：每月 1–2% | 宽限期后每月 1–2% | 通常每月 1–1.5% |
| 在发票上如何标注 | 「Due on Receipt / 收到即付」 | 「Net 30 / 自发票日起 30 天内」 | 「Net 60 / 自发票日起 60 天内」 |
何时该用哪一个
何时使用 Due on Receipt
需要快速回款，且与客户的关系能接受时。
- 小额（约 3000 元以下）追讨不划算
- 新客户首单（直到对方表现稳定）
- 现场或一次性服务
- 已收定金，交付时收尾款
何时使用 Net 30
正常 B2B 关系下，希望保持友好但不希望「免费贷款」。
- 每月顾问 / 订阅类服务
- 成熟客户的项目作业
- 金额 3000–30 万元的范围
- 有其他客户款支持短期现金流
何时使用 Net 60
客户要求且自身现金流允许时。
- 面向大企业 / 政府客户
- 为赢得大单值得占用更多现金
- 拥有较强现金缓冲或发票融资
- 客户采购周期为月度的大额合同（30 万以上）
常见问题
Net 30 从哪天开始计时？开票日还是交付日？
默认是「开票日」。一些客户会要求从交付日或其应付账款部门收到发票之日起算（可能晚 1–2 周）。建议在条款中明确写「自发票日起 Net 30」。
Net 30 是不是「今天起 30 天」？
是。开票日为 5 月 1 日时，5 月 31 日为应付期限。除条款另有约定外，包括周末和节假日。
需要提供「早付折扣」吗？
是加快回款的有效方式。常见格式 2/10 Net 30（10 天内付款享 2% 折扣，否则 30 天内全额付款）。提前 20 天付款换 2% 相当于年化约 36%，仅在急需现金时使用。
合理的迟付罚息是多少？
多数国家允许每月 1–2%（年化 12–24%）。务必在发票和合同中明示。中国一般可在合同中约定违约金或资金占用费率（不超过年化 24%）。