Términos de pago
Neto 30 vs Neto 60 vs Pagadero al Recibo: comparativa
Los términos de pago deciden cuánto tiempo queda inmovilizado tu dinero tras facturar. Neto 30 es el estándar B2B, Neto 60 favorece al comprador, Pagadero al Recibo es lo más rápido. Elige según tu flujo de caja, no según el deseo del cliente.
Resumen rápido
Neto 30 = pagar dentro de 30 días desde la fecha de factura. Neto 60 = dentro de 60 días. Pagadero al Recibo = pagar al recibir la factura. Neto 30 es el estándar B2B; Pagadero al Recibo es habitual en servicios puntuales y montos pequeños.
Pagadero al Recibo (Due on Receipt)
Cobras el mismo día que facturas
El pago vence al entregar la factura. Útil para montos pequeños, servicios puntuales, clientes nuevos sin historial o pagadores lentos. La contra: puede sonar a desconfianza en relaciones B2B establecidas.
Ver definición completaNeto 30
El estándar B2B
Pago a 30 días desde la fecha de factura. Es el término estándar para la mayoría de servicios B2B y encaja en el ciclo mensual de cuentas por pagar del comprador. Equilibra tu flujo de caja con la operativa del cliente.
Ver definición completaNeto 60
Habitual con grandes empresas
Pago a 60 días desde la fecha de factura. Frecuente al vender a grandes corporaciones, gobierno o compradores cuya política de compras es Neto 60. Mejora tus opciones en contratos grandes pero inmoviliza tu dinero un mes más.
Ver definición completaNeto 30 / Neto 60 / Pagadero al Recibo de un vistazo
| Atributo | Pagadero al Recibo (Due on Receipt) | Neto 30 | Neto 60 |
|---|---|---|---|
| Vencimiento | Inmediato al recibir | 30 días desde fecha de factura | 60 días desde fecha de factura |
| Mejor para | Servicios puntuales, clientes nuevos, importes bajos | Servicios B2B estándar, SaaS | Contratos enterprise / gobierno |
| Impacto en caja | Óptimo — misma semana | Ciclo mensual predecible | Dos meses de retraso — necesita colchón |
| Atrasos típicos | A veces — clientes pequeños | Suele resbalar a 35-45 días | Suele resbalar a 75-90 días |
| Reacción del comprador | Puede parecer agresivo | Esperado y sin fricción | Bien recibido, puede ganar contratos grandes |
| Recargo por mora | 1-2% mensual | 1-2% mensual tras periodo de gracia | Normalmente 1-1.5% mensual |
| Cómo escribirlo | 'Pagadero al Recibo' | 'Neto 30' o 'Pagadero a 30 días desde fecha de factura' | 'Neto 60' o 'Pagadero a 60 días desde fecha de factura' |
Cuándo usar cuál
Usa Pagadero al Recibo cuando…
Necesitas el efectivo rápido y la relación lo permite.
- Importes pequeños (menos de ~500 €) que no compensa perseguir
- Primer trabajo con un cliente nuevo (hasta probarlo)
- Servicios puntuales o presenciales
- Tomaste un anticipo y cobras el saldo a la entrega
Usa Neto 30 cuando…
Estás en una relación B2B normal y quieres ser flexible sin financiar gratis al cliente.
- Iguala mensual o SaaS
- Proyectos para clientes establecidos
- Importes entre 500 € y 50 000 €
- Cuentas con otros cobros que sostienen el corto plazo
Usa Neto 60 cuando…
El comprador lo exige y puedes esperar.
- Ventas a grandes empresas o gobierno
- Ganar un contrato grande que justifica el desfase
- Tienes colchón de caja o financiación de facturas
- Tickets grandes (50 000 €+) con ciclo de compras mensual
Preguntas frecuentes
¿Cuándo empieza el contador de Neto 30?
¿Neto 30 es lo mismo que '30 días desde hoy'?
¿Conviene ofrecer descuento por pronto pago?
¿Cuál es un recargo razonable por mora?
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