Условия оплаты
Net 30 vs Net 60 vs Оплата при получении: сравнение условий
Условия оплаты определяют, насколько долго ваши деньги «заморожены» после выставления счёта. Net 30 — стандарт B2B, Net 60 — выгоден покупателю, Due on Receipt — самая быстрая оплата. Выбирайте под свой денежный поток, а не под пожелания клиента.
Кратко
Net 30 = оплата в течение 30 дней с даты счёта. Net 60 = в течение 60 дней. Due on Receipt = оплата при получении счёта. Net 30 — стандарт для B2B; Due on Receipt — для разовых услуг и небольших сумм.
Due on Receipt (оплата при получении)
Деньги в день выставления счёта
Оплата подлежит сразу по получении счёта. Подходит для небольших сумм, разовых услуг, новых клиентов без кредитной истории или для тех, кто платит медленно. Минус: может восприниматься как недоверие в устоявшихся B2B-отношениях.
Полное определениеNet 30
Стандарт B2B
Оплата в течение 30 дней с даты счёта. Стандартное условие для большинства B2B-услуг, попадает в месячный цикл AP покупателя. Баланс между вашим cash flow и удобством клиента.
Полное определениеNet 60
Часто у крупных компаний
Оплата в течение 60 дней с даты счёта. Распространено при работе с корпорациями, госструктурами или покупателями, чья закупочная политика — Net 60. Помогает выигрывать крупные контракты, но замораживает деньги ещё на месяц.
Полное определениеNet 30 vs Net 60 vs Due on Receipt — сводная таблица
| Атрибут | Due on Receipt (оплата при получении) | Net 30 | Net 60 |
|---|---|---|---|
| Срок оплаты | Сразу при получении | 30 дней с даты счёта | 60 дней с даты счёта |
| Подходит для | Разовые услуги, новые клиенты, малые суммы | Стандартные B2B-услуги, SaaS | Корпоративные / госконтракты |
| Влияние на cash flow | Лучше всего — деньги на той же неделе | Предсказуемый месячный цикл | Лаг 2 месяца — нужен запас |
| Часто ли просрочка | Иногда у малых клиентов | Часто 35-45 дней | Часто 75-90 дней |
| Реакция покупателя | Может казаться агрессивным | Ожидаемо, без трения | Приветствуется, помогает выиграть крупное |
| Пени | Да — 1-2% в месяц | Да — 1-2% в месяц после grace-периода | Обычно 1-1.5% в месяц |
| Как формулировать | 'Due on Receipt / Оплата при получении' | 'Net 30 / Оплата в течение 30 дней с даты счёта' | 'Net 60 / Оплата в течение 60 дней с даты счёта' |
Когда что использовать
Используйте Due on Receipt, когда…
Нужны деньги быстро, и отношения это позволяют.
- Малые суммы (~до 30 000 ₽), за которыми долго бегать невыгодно
- Первый заказ нового клиента
- Разовые / выездные услуги
- Был аванс, остаток собираете при сдаче
Используйте Net 30, когда…
Обычные B2B-отношения, и вы готовы быть гибким, но не кредитовать клиента бесплатно.
- Месячный retainer или SaaS
- Проекты для устоявшихся клиентов
- Суммы 30 000 ₽ – 3 000 000 ₽
- Есть другие поступления, поддерживающие краткосрочный cash flow
Используйте Net 60, когда…
Покупатель требует, и вы можете подождать.
- Продажи корпорациям и госструктурам
- Ради крупного контракта стоит подождать
- Есть запас наличности или factoring
- Крупные контракты (3 000 000 ₽+) с месячным циклом закупки
Частые вопросы
С какого момента считается Net 30 — с даты счёта или поставки?
Net 30 — это то же, что '30 дней от сегодня'?
Стоит ли давать скидку за раннюю оплату?
Какие пени считаются справедливыми?
Готовы создать профессиональный счёт?
Примените свои знания о выставлении счетов на практике с нашим бесплатным генератором счетов
Создать счёт сейчас