付款條件
Net 30 vs Net 60 vs 收到即付：付款條款對比
付款條件決定開票後資金被占用的時間長短。Net 30 是 B2B 預設條款，Net 60 偏向客戶，Due on Receipt 收款最快。請依照自己的現金流選擇，而不是依客戶希望選。
一句話總結
Net 30 = 自發票日起 30 天內付款；Net 60 = 60 天內付款；Due on Receipt = 收到發票後立即付款。B2B 服務預設 Net 30，單次小額服務多用 Due on Receipt。
Net 30 / Net 60 / Due on Receipt 一覽表
| 對比項 | Due on Receipt（收到即付） | Net 30 | Net 60 |
|---|---|---|---|
| 付款期限 | 收到後立即 | 發票日起 30 天內 | 發票日起 60 天內 |
| 適合情境 | 單次服務、新客、小額 | 標準 B2B 服務、SaaS | 企業 / 政府合約 |
| 現金流影響 | 最佳 — 同週入帳 | 可預測的月度週期 | 兩個月延後 — 需有緩衝 |
| 是否常遲付 | 有時小客戶拖延 | 經常滑到 35–45 天 | 經常滑到 75–90 天 |
| 客戶感受 | 可能略顯急迫 | 習以為常，無摩擦 | 客戶歡迎，有利於爭取大單 |
| 遲付費 | 有：每月 1–2% | 寬限期後每月 1–2% | 通常每月 1–1.5% |
| 在發票上如何標註 | 「Due on Receipt / 收到即付」 | 「Net 30 / 自發票日起 30 天內」 | 「Net 60 / 自發票日起 60 天內」 |
何時該用哪一個
何時使用 Due on Receipt
需要快速回款，且與客戶關係能接受時。
- 小額（約 1 萬元以下）追討不划算
- 新客戶首單（直到對方表現穩定）
- 現場或一次性服務
- 已收訂金，交付時收尾款
何時使用 Net 30
正常 B2B 關係下，希望保持友好但不希望「免費貸款」。
- 每月顧問 / 訂閱類服務
- 成熟客戶的專案作業
- 金額 1 萬–100 萬元的範圍
- 有其他客戶款支援短期現金流
何時使用 Net 60
客戶要求且自身現金流允許時。
- 面向大企業 / 政府客戶
- 為贏得大單值得占用更多現金
- 擁有較強現金緩衝或發票融資
- 客戶採購週期為月度的大額合約（100 萬以上）
常見問題
Net 30 從哪天開始計時？開票日還是交付日？
預設是「開票日」。部分客戶會要求從交付日或其應付帳款部門收到發票之日起算（可能晚 1–2 週）。建議在條款中明確寫「自發票日起 Net 30」。
Net 30 是不是「今天起 30 天」？
是。開票日為 5 月 1 日時，5 月 31 日為應付期限。除條款另有約定外，包含週末與假日。
需要提供「早付折扣」嗎？
是加快回款的有效方式。常見格式 2/10 Net 30（10 天內付款享 2% 折扣，否則 30 天內全額付款）。提前 20 天付款換 2% 相當於年化約 36%，僅在急需現金時使用。
合理的遲付罰息是多少？
多數國家允許每月 1–2%（年化 12–24%）。務必在發票與合約中明示。在台灣可在合約中約定違約金或遲延利息（一般年化不超過 16%）。